找到高质量的名单，并通过专业标准来判断获取数据的质量是非常重要的。只有将这样的数据交到销售员的手里，你才能有把握将电话销售的所有时间都花在与正确的人的沟通上。做新生命如何找名单？

做新生命如何找名单

通常来说，衡量名单数据质量有如下标准：

电话销售技巧1：关键人姓名

关键人就是有决策权的人或对决策没有实际的决定权利，但对决策有重要影响的人，要求具备全名为佳，不能是简单的张经理，马小姐之类。对每个人来说，最动听的声音就是听见别人叫他/她的名字，所以让电话销售知道关键人的全名是非常必要的。另外，了解关键人的全名也便于其他渠道的沟通，比如发信函，邮寄目录，没有全名就容易造成无法准确送达。

电话销售技巧2：电话号码

这里所指的电话号码转指固定电话号码，一般有企业固定电话以及家庭固定电话之分，根据不同B2B与B2C业务类型，各有用途。例如，你是卖奶粉的，或儿童图书的，一般销售沟通的黄金时间都是在家长下班在家或双休日时间，所以对于这些B2C行业，肯定家庭的电话是更重要的。

影响电话号码的质量标准包括：

第一：区号是否与地址对应，是否在全国编码范围内;

第二：电话号码的位数是否是8位;

第三：标准电话号码格式是否完整，是否包括区号-电话号码-分机的格式;

第三：号码的准确性，包括是否是空号，错号，是否无人接听等。所谓准确的号码就是正确地可以对应关键人的号码;

第四：就是号码的接触率，即在号码是正确的前提下，有多少是能够拨打成功，找得到关键人的，这在电话行销里称为“接触率”。一般我们衡量名单中的电话号码质量，主要就通过以上所说的几个标准来衡量;

电话销售技巧3：手机

目前全中国的手机普及率已经超过50%，数量达到7亿多，比家庭和企业的电话都要多。在上章中也说到，适合电话行销的消费人群，年龄都普遍在20-50之间，这部分人的手机普及率更高。手机是能够摆脱时空的限制，直接联系到客户的最佳数据，所以手机号码也是各大数据库公司争夺的焦点数据。

影响手机数据质量主要有如下几个标准

第一：手机号码是否为11个数字;

第二：手机号码的归属地核实，是否是本地网络，是否由于各种原因号码已经失效;

第三：手机接通率检测，检测号码是否开机或是否是空号等

第四：手机号码的准确性，即是否对应关键人;

第五：和固定电话一样，也要检测手机号码的接触率;

在以上的指标中，第一二三项可以通过专业的软件清洗出来，而第四五项还是需要通过电话销售人工核实。